Comment fixer son TJM en portage salarial pour maximiser son revenu net
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est la variable la plus déterminante de votre revenu en portage salarial. Voici comment le calculer, le positionner et le négocier pour maximiser votre salaire net.
La formule de base : du TJM au salaire net
Pour un TJM de 600 €/jour et 18 jours facturés par mois :
| Élément | Montant |
|---|---|
| CA mensuel HT | 10 800 € |
| Frais de gestion (5% Umalis) | – 540 € |
| Frais professionnels remboursés | – 800 € (exemple) |
| Assiette de cotisation | 9 460 € |
| Charges patronales (~42%) | – 3 973 € |
| Salaire brut | 5 487 € |
| Charges salariales (~22%) | – 1 207 € |
| Salaire net | 4 280 € |
TJM médians par profil en 2026
| Profil | TJM junior | TJM senior |
|---|---|---|
| Développeur web | 400–500 € | 600–750 € |
| Architecte / Lead tech | 600–700 € | 800–1 000 € |
| Data scientist / IA | 500–650 € | 750–1 100 € |
| Consultant SAP/ERP | 650–800 € | 900–1 300 € |
| Consultant management | 700–900 € | 1 000–1 500 € |
| Expert cybersécurité | 600–800 € | 900–1 400 € |
5 leviers pour augmenter son TJM
- Spécialiser son offre : un expert en migration SAP S/4HANA facture 30% de plus qu’un consultant SAP généraliste
- Viser les grands comptes : les DSI de CAC 40 ont des budgets plus élevés et moins de résistance au TJM
- Documenter ses réalisations : un portfolio de missions avec ROI mesurable justifie une hausse de tarif
- Jouer la rareté : ne jamais accepter une mission sans avoir d’autres propositions en parallèle
- Réviser chaque année : augmenter son TJM de 5–10% par an est standard sur un marché en pénurie
L’optimisation des frais professionnels
Les frais remboursables (transport, hébergement, formation, matériel) réduisent l’assiette de cotisation. Un consultant qui optimise 1 500 €/mois en frais légitimes augmente son revenu net de 400 à 600 €/mois.
Sources : Service-Public.fr | baromètre Malt 2026 | IDCC 3219
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