TJM en portage salarial : comment fixer son tarif journalier ?
Le TJM, clé de voûte de la rémunération en portage salarial
Le Taux Journalier Moyen (TJM) est le paramètre central de l’économie du portage salarial. C’est à partir de ce tarif que se calcule l’ensemble de la rémunération du consultant. Bien le fixer est donc crucial.
Comment se construit le TJM ?
Le TJM est le prix facturé par jour de prestation au client final. En portage salarial, ce montant est versé à la société de portage qui en déduit ses frais de gestion avant de transformer le solde en salaire.
- Frais de gestion : 7 à 12 % du CA HT
- Cotisations sociales patronales et salariales : environ 45 à 50 % du brut
- Salaire net : environ 45 à 50 % du CA HT
Exemple de calcul
Pour un consultant facturant 600 euros HT par jour, sur 15 jours travaillés dans le mois :
- CA HT mensuel : 9 000 euros
- Frais de gestion (9 %) : 810 euros
- Assiette brute : 8 190 euros
- Cotisations sociales (~47 %) : ~3 849 euros
- Salaire net estimé : ~4 341 euros
Repères de TJM selon les secteurs
| Secteur | TJM moyen observé |
|---|---|
| IT / Développement | 500 à 800 euros HT / jour |
| Management de transition | 700 à 1 200 euros HT / jour |
| Conseil en stratégie | 800 à 1 500 euros HT / jour |
| Formation professionnelle | 300 à 600 euros HT / jour |
| Finance / Contrôle de gestion | 600 à 1 000 euros HT / jour |
Les facteurs qui font varier le TJM
- L’expérience : un senior peut pratiquer un TJM 2 à 3 fois supérieur à un junior.
- La spécialité : les compétences rares (cybersécurité, data science, IA) commandent des TJM plus élevés.
- Le secteur client : les grands comptes ou les secteurs financiers paient généralement plus.
- La durée de la mission : une mission longue peut justifier un TJM légèrement inférieur.
TJM minimum légal en portage salarial
La convention collective IDCC 3219 impose une rémunération minimale au consultant porté. En pratique, cela se traduit par un TJM minimum en dessous duquel la mission n’est pas viable économiquement.
Conclusion
Fixer son TJM en portage salarial, c’est trouver l’équilibre entre ce que le marché accepte de payer, ce dont le consultant a besoin pour vivre convenablement et ce qui reste économiquement viable après les frais de gestion et les cotisations sociales.
Pour en savoir plus, consultez notre article sur la rémunération en portage salarial.
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